pengertian negosiasi

1. Menurut Roger Fisher dan William Ury

Negosiasi adalah proses komunikasi dua pihak atau lebih yang memiliki kepentingan berbeda untuk mencapai kesepakatan bersama melalui perundingan.

2. Menurut Stephen P. Robbins

Negosiasi adalah proses di mana dua pihak atau lebih bertukar barang atau jasa dan berusaha menyepakati nilai tukar atas barang atau jasa tersebut.

3. Menurut Roy J. Lewicki

Negosiasi merupakan proses komunikasi antara dua pihak atau lebih yang memiliki kepentingan berbeda dan bertujuan mencapai kesepakatan.

4. Menurut Oliver Serrat

Negosiasi adalah proses diskusi antara dua pihak atau lebih untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima bersama.

5. Menurut Gerald I. Nierenberg

Negosiasi adalah proses di mana dua pihak atau lebih yang memiliki kepentingan yang sama maupun berbeda bertemu untuk mencapai kesepakatan.

6. Menurut Charles W. L. Hill

Negosiasi adalah proses di mana dua pihak atau lebih mencoba menyelesaikan perbedaan kepentingan melalui diskusi untuk memperoleh kesepakatan.

7. Menurut Ricky W. Griffin

Negosiasi adalah proses yang digunakan oleh dua pihak atau lebih untuk mencapai kesepakatan ketika masing-masing memiliki tujuan yang berbeda.

8. Menurut Kenneth E. Boulding

Negosiasi adalah proses pertukaran ide atau kepentingan antara pihak-pihak yang berkonflik untuk mencapai penyelesaian.

9. Menurut Fred C. Lunenburg

Negosiasi adalah proses interaksi antara dua pihak atau lebih yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan bersama dalam suatu masalah.

10. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia

Negosiasi adalah proses tawar-menawar melalui perundingan untuk mencapai kesepakatan antara satu pihak dengan pihak lain.